Mateo 2.0 - Loymark

Get Who To By

El modelo **Get / Who / To / By** es una herramienta de síntesis estratégica que permite traducir un brief en una dirección clara de comunicación, asegurando que todas las decisiones creativas y tácticas respondan a un mismo objetivo. Funciona como un puente entre negocio, consumidor y ejecución. --- ### **GET (Objetivo de negocio)** Define **qué cambio concreto quiere lograr la marca**. No es solo un objetivo general, sino una transformación medible o observable en el comportamiento o percepción del usuario (ej: aumentar uso, generar preferencia, impulsar registros, cambiar hábito). 👉 Es el **resultado final esperado**. --- ### **WHO (Audiencia prioritaria)** Identifica **a quién le hablamos realmente**, más allá de datos demográficos. Incluye: * Motivaciones * Tensiones * Estilo de vida * Relación actual con la categoría o marca 👉 Es el **grupo con mayor potencial de impacto estratégico**. --- ### **TO (Cambio en la mente del consumidor)** Define **qué queremos que la audiencia piense, sienta y haga**. Se construye en tres niveles: * Pensar → nueva percepción o creencia * Sentir → emoción que impulsa acción * Hacer → comportamiento específico esperado 👉 Es el **cambio psicológico que habilita el resultado de negocio**. --- ### **BY (Palanca estratégica / cómo lo logramos)** Explica **cómo la marca va a provocar ese cambio**. Incluye: * Propuesta de valor * Territorio creativo * Gatillos emocionales o racionales * Mecánicas o incentivos 👉 Es la **lógica que conecta la comunicación con la acción**. --- ## **Cómo se usa en cualquier brief** Este modelo permite: * Ordenar información dispersa * Detectar vacíos estratégicos * Alinear equipos (cliente, estrategia, creativo) * Evaluar si una idea realmente responde al objetivo --- ## **Resumen conceptual** * **GET** = resultado de negocio * **WHO** = foco humano * **TO** = cambio mental/comportamental * **BY** = camino estratégico --- ## **One-liner** Es una estructura que asegura que **toda comunicación tenga intención, dirección y coherencia**, desde la estrategia hasta la ejecución creativa.